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16年创业老兵血泪哭诉:一年赔光30万,成浙江最大负翁

来源:黄陂网站建设 / 日期:2020-04-19 23:56:30 / 属于:行业资讯

现在互联网行业有个很不好的做法是"赢者通吃",一个领域有无数贵五毛钱。我跑到超市抱了一大箱水到操场上买,结果挣了十元钱。

世上绝大多数的成功,其过程都没有宣传得那么漂亮。很多人成功之前非常的普通、非常的平凡,甚至非常的落魄。如果你成功了,请你珍惜自己的成功,不要张扬,不要挥霍,要及时回馈社会。

创业是一场有心跳的恋爱,

既然创业失败率那么高,为什么还要创业?我就写首创业诗吧:

创,还是不创,

都不是问题!

成功,还是失败,

问题在于是否有心跳,是否有热恋!

第二篇:知己知彼百战不殆

当你为一个事业、或者为一个心仪的人,扑通扑通地心跳时,你还犹豫什么啊。

知己:深刻了解自己的优缺点,建立核心竞争力

我在读本科和硕士的时候,就已经卖出自己的软件赚钱了,所以我的智商和情商都不低。我第一次创业失败,一个重大原因是我放大了自己的优点,觉得自己很牛,妄图去做振兴民族软件产业的大事业,但是没有这个能力。我是被自己拥有的荣誉麻痹了眼睛,大大高估了自己的能力,所以失败了。学霸创业就这点不好,为名所累啊。

要了解自己的优点,因为你做的事业要建立在你优点之上,要去做自己有优势的东西。但是千万不要放大自己的优点,你的优点也就是给你锦上添花、昙花一现而已。

要深刻地剖析自己的缺点,这才是最重要的,因为你将来会栽到你的缺点上。你的缺点就是你的粪坑,不管你有多少优点,最后都会败在你的缺点上,掉在粪坑里,遗臭啊。

一个不能剖析自己缺点、反省过错的人,他不适合创业。因为他创业后必定会失败,别人帮也帮不了,这句话算是真理,所以人改掉自己的缺点是多么重要啊。

举个例子,项羽和刘邦。项羽是富贵二代,王族出身,勇猛无比。论优势,可以说百倍于刘邦。项羽打天下时,刘邦是他手下小混混、提心吊胆过日子呢。可是项羽有一个最要命的缺点:心胸狭窄、刚愎自用,这恰恰是刘邦的优点,所以项羽死在刘邦手下。

你要努力改正你的缺点,如果你实在改不了自己的缺点,怎么办呢?如果你团队里面有优缺点互补的人,那很好,也算改正了缺点。所以找到优缺点互补的战友很重要。

1.核心竞争力是综合能力,不纯粹比优点多,还要比缺点少。当竞争者之间的优势都差不多的时候,此时相互比拼的是"谁的缺点少,谁犯的错误少,谁改正得快"。一家"很牛"的企业由于犯了大错误导致迅速衰败或倒闭,而一家"不牛"的企业却因为没有犯过大错误而活得挺好,即所谓"剩者为王"。

了解自己的优点和缺点,最终目的是建立核心竞争力。核心竞争力是使企业取得成功的综合能力(综合了优点和缺点),而且竞争场。细分市场里面的人消费行为高度相似。

知彼:深度了解目标客户群体

创业之初,你就要聚集所有力量,用在目标客户身上,你要集中精力打造一个目标客户非常喜欢的东西。其它的事情少想一点,少受诱惑,不要贪图大市场,大却毫无特色,很快就会完蛋。网络上有一个名言叫"市场大关你屁事",精辟。你只有先成为细分市场的强者,以后才有机会扩展市场。

假如我们的产品是学习用品,例如学习机、点读机,它的购买者就是家长,它的使用者是学生,它的影响者就是老师。如果我们做猪饲料,注意这时客户可不是猪,猪没有钱买吃的啊。客户就是农户,养猪大王;使用者才是猪;影响者是经销商、监管部门等。

你一定要研究目标客户群体的特征,才能做出他们喜欢的东西。目标客户群体有三种角色:购买者,使用者,影响者。

如果不了解目标客户群体就创业,会有什么后果?我再讲一遍第一次创业失败的故事,"吓唬吓唬"大家。

公司倒闭之后,我才意识到真正的目标客户群体是"从事科研工作、场真是无比巨大。于是就创业干这件事情。曾有个化学系老师看到我的软件演示,激动得很,说如果用三维技术来展示原子和分子的运动,这,人家给钱他也不要,他说企业上市后追求商业利益最大化,种不好橙子,对不起消费者。

最近有人采访他,问他的愿望是什么?

他说愿望有两个:一是种好橙子,二是活着。

八十多岁的褚时健是中国伟大的企业家,非常朴实,打动人心,他的创业理念是人类普适的,再过几百年都不会过时,那个时候互联网思维已经过时了。

专心为目标客户创造价值,这是创业者的使命。在创业过程中,不要多想与创造价值没有必然关系的东东。

1.有没有用互联网思维来创业?

我刚才举的例子,就是想说明互联网思维不是创业的必要条件。每个行业有它自己的规律,我相信互联网至少可以作为有益的工具,能不能上升到互联网思维这个境界视具体情况而定。

2.有没有颠覆性创新?

这个词太哗众取宠了,你一个毛头小子刚出来闯社会,你能够改良产品就不错了,你能颠覆什么呢,不信你到大街喊一声"我要颠覆",一会儿你就没了。我也提倡创新,但是不提倡在你幼稚的时候去颠覆老大,颠覆不成死得快。从中国历史上看,一般都是低调有实力的老二才能突然颠覆老大,那也是老二实力累计到一定程度才能颠覆成功啊,哪有一开业就颠覆老大的啊。

3.我有多少竞争对手,我要干掉谁!

这种想法杀气太重,给自己和社会添麻烦。

每个竞争者都要专心为自己的目标客户服务,你做好了,自然就活得更好,你做得不好,自然就被淘汰,根本无需处心积虑地干掉谁。

你本来集中精力都不见得能够做好产品、做好服务,现在又分出很多精力要干掉你的竞争对手,这是杀敌一千、自损八百的做法,也许竞争者相互残杀之际,产品和服务质量下降了,客户跑掉了。

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