网站栏目 / Category
行业资讯 当前位置:网站首页 > 行业资讯 > 文章详情

关于传统企业电商发展的一些想法

来源:黄陂网站建设 / 日期:2020-03-23 09:53:18 / 属于:行业资讯

b.另行建立互联网线上电商品牌,与企业线下品牌区分开来,做一个行业垂直类平台,采用B+B2B加盟模式。这种方式场竞争更大,但不需要考虑太多的品牌冲突与渠道内耗,也有利于电商的后期发展。作者:彭晋杰

文章来源:一、前言

在互联网行业工作接近3年(个人站长、电商),现在重新回到传统企业工作,面场也是越来越大。

1.本身定位。

现在电商行业内想要做大做强,处于行业内"领头羊"地位的电商企业都会拥有自己的电商平台,而不是完全依托于第三方平台。

依托第三方平台虽然有利于初期的盈利,适合于中小型电商平台使用,但这样依托第三方平台不利于客户关系管理和收集、品牌宣传,且受制于其它平台,后期掣肘太多,如失去了第三方平台的流量或平台支持,以前的一切努力都将付诸流水。2012年前盛名的"裂帛"等知名"淘名牌"在传统品牌入驻天猫平台后流量大幅度下滑就是明证;阿里巴巴推广"天猫"后淘宝店铺流量支持大幅度减少也是阿里巴巴企业战略调整后的牺牲品。且如大幅度推广天猫等第三方平台店铺,用户首先想到的是天猫等三方平台,而非店铺品牌,徒为他们做嫁衣裳罢了。

而现阶段知名电商平台的战略一般分为两种:一种是行业内的整合、渠道平台,如书籍行业的当当、亚马逊;母婴产品的红孩子;酒行业的酒仙网等,这是一个垂直行业的整合平台(如B+B2C模式);另一种则是主打一个品牌,提升一个品牌在行业内的知名度,从而占据销量(传统的B2C/O2O电商模式)。

根据我司情况来看,显然第二种电商平台更加适合我司,再加上线上线下资源的整合,相信随着网络平台的成长,品牌知名度也会越来越响亮,实现线上线下营销的双赢。

当然,这种建立独立电商平台前期不会存在太大的赢利,它初期的最大优势在于品牌的宣传、客户数据持续增长和管理。

2.平台的推广和用户粘性的提升(推广和内容产生)。

网络推广是电商平台最重要、也是最核心的一个部分。说到底,电商之战就是"流量之战"。所以网络推广必须拥有自己的推广团队和推广渠道。

显然,我司电商平台还没有拥有自己的推广团队,也没有开发属于自己的推广渠道和资源。更不能达到利用线下资源推广电商平台产品的目的。如:经销商门店推广微信平台、官方商城等(推广方式不在此一一列举)。

相比网络推广,潜在用户的开发以及用户黏性(二次、三次转化率),我司的电子商务相信还没有涉及到这一方面。

用户需要的是内容,潜在用户也只有通过内容才能成为网站的用户,也只有更实用、更丰富的内容才会有占据更多的流量入口。这也是百度会推出百度文库、知道、百科,360会推广百科等内容平台的原因。显然,我司在互联网营销中还没有这样的意识,而这样的结果就是损失大量的流量入口。

而想要自己的内容无疑也是需要自己的电商平台的,更需要更多的人和更优秀的内容产生机制产生大量优秀内容,而作为一个制造企业,在这方面无疑是一大优势。

3.传统企业优势

相比同为传统品牌进入电商行业具有竞争优势,先机无疑是很重要的。在现在行业内无"领头羊"的情况下若能进入电商行业,相信优势会很大。

去年曾在厦门参加过"赢"电商论坛,其中的一个观点"传统名牌进入电商行业品牌,在市场中已经有了一定的知名度,且在市场有大量的经销商,可结合线下资源进行推广,加速电商平台的成长。

(2)人员的优势。在网站打造初期,忠实用户的数量级(省级)经销商门店,开设市级(省级)网上商城,由区域内经销商控制本地商城,然后客户下单后由本地经销商发货、售后或由客户网上下单、线下拿货的营销模式,这样相场的占领很重要。如公司发展战略有涉及到电商领域,建议能够加快脚步。

一.SEO推广

三、电商运营推广方案

(1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等,建立多维度的用户搜索关键词库,根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划,利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口,亦可提升网站粘性,形成二次、三次转化率,如:

a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造,关系到主站引流,关键词的选择和设置必要合理。

1.搜索引擎SEO

d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成,一来可短期内形成大量内容,增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;

b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;

c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式,由用户群体自发打造内容;

e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。

(2)确定关键词以及内容打造机制后,确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。

f思考电商社交的可行性(SNS平台)。

2.淘宝SEO。针场的地区减少投放或不投放,从而提升关键词投放性价比。

c.关键词投放要有不同的创意文案,达到吸引用户点击的目的。

d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库,根据市场、季节等定期场又不能缺少经销商的加盟,如能建立经销商网上申请通道,相信市场机遇会更多。

根据地区,展示当地的代理商信息(店名、地址、加盟信息),做好加盟信息展示页面。

建立网站申请通道,通过留下联系人、联系方式、地址等信息,对加盟信息初步核实合格后可通过联系方式联系加盟申请人,这样可方便想创业的人能够更好、更方便的找到货源,了解货源信息,也能够方便我司开发经销商客户。

(3)加盟平台的推广。为了让更多人加入加盟平台,加盟信息的传播是基础,可以通过竞价广告、地方性平台(如哪个地区缺少经销山,就可寻找当地论坛发布广告)等宣传。

3.其它。如公司员工帮助打造网站内容、网上订单-经销商发货的营销模式等。

七.广告与合作

1.收集相关行业网站,与网站主取得联系,与其达成广告合作关系或购买广告位置。

3.定期发布网站活动,吸引客户,促进销量。

2.与其它电商网站形成推广联盟关系(汽车电商推广我们的汽车灯,我们网站上推广汽车,形成优势互补的关系)。

4.对于线上广告合作来说,网站的知名度、权威性很重要(如流量数据、ALEXA排名、SEO数据等等),所以要注重提升行业知名度,有效提升与第三方平台的合作(相关数据的提升),如银行、其它大的商家等。

百度平台推广、论坛推广、博客平台等,这些推广方式不是主流推广方式,偶然为之即可,这里就不做分析了。

八.其它

四、进入电商领域注意点

a规范照明行业细分产品品类;

1.产品规划、分析与信息完善。

b规范商城产品挑选标准(如标准化产品、用户黏性高,利润高等),保证商品品类齐全的条件下能够选择合适的商品上架;

d电商就是做产品销售,产品的设计很重要。灯具属于非标准产品,在用户心中没有公认、明确的产品好坏评判标准。公司需分析产品属性和亮点,整理出在电商上产品的竞争优势属性表(如产品图片、使用展示、功能属性、产品亮度、颜色、价格、安装美观等),并对照对产品进行优化。

c不同品类的商品要有不同的产品展示、产品设计(线上展示设计与产品本身的包装等)或者运营策略。

2.线上线下的品牌冲突与渠道整合。

a.继续使用企业品牌,使用在《关于建立独立电商平台的构想》中提出的构想,这一方面能够很好的使用现有企业的线下资源,提升企业的品牌形象,有利于电商的初、中期发展。但也对线上线下资源的整合、品牌冲突的避免提出更高的要求。

对于从传统行业进入到电商领域,面对线上线下品牌的冲突与渠道定位、整合的问题:

上一篇:站长共享:交际类网站运营的一些心得

下一篇:大神不是天然生成的!看看大神们是怎么写自媒体的